Négociation Raisonnée de Harvard – Niveau 1 – 3j
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https://clinicadefertilidadjerez.com/steps/xyridav/ LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS
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Toute personne amenée à négocier en interne ou en externe de son entreprise quelque soit le type et la complexité de la négociation
Buy Ambien Online MÉTHODE & PÉDAGOGIE :
Cas de négociation et jeux de rôles
https://lewisandweldon.com/award/xukypydeh/ PRÉ-REQUIS :
Aucun pré-requis pour cette formation
- Order Tramadol Online Fast Delivery Construire des relations durables.
- Buy Genuine Zopiclone Online Identifier son profil de négociateur.
- Get Clonazepam Online Découvrir et appliquer un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation.
- Obtenir plus dans les futures négociations.
- Développer une attitude positive et savoir gérer les différences.
https://plasticsurgeonhq.com/impla/vekysely/ Programme :
Jour 1 : Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation
- Les a priori en négociation.
- Comment éviter les guerres de position.
- La coopération et ses dangers.
- Comment s’appuyer sur des données objectives.
- Travailler sur les intérêts.
- Préparer efficacement une négociation.
- Comment créer de la valeur.
- Attitudes face à la ruse, la manipulation et la disqualification.
Jour 2 : Le pouvoir et la stratégie en négociation
- Comment gérer son stress et exprimer ses sentiments sans agresser.
- Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants.
- Comment négocier quand on est contraint de traiter.
- Élaborer sa stratégie pour obtenir plus.
- Comprendre les différents profils de négociateur.
Jour 3 : Résolution de conflit, situations difficiles
- Simulation de résolution de conflit avec restauration de la relation.
- Analyse des enjeux pour définir sa stratégie en négociation.
- Méthode pour convaincre.
- Comment rééquilibrer le pouvoir lors d’une négociation difficile.
- Les clés du succès : appliquer la puissance de la méthode.
Évaluation des acquis sous forme de Quizz.
Moyens et matériels nécessaires
- Une salle assez grande pour accueillir 12 à 14 personnes
- Une salle pour les sous-commissions
- Un vidéoprojecteur et 2 paper boards
Tarif
- Inter-entreprises : 2600 € par personne pour la session de 3 jours avec 5 cas
- Intra-entreprise : Nous consulter
- 1 formateur
- Présentiel