Bernard Henry

Bernard a commencé sa carrière dans des fonctions commerciales aux États-Unis, en Allemagne puis en France pour la société Philips. Il a découvert la négociation commerciale sur le terrain et a développé ses compétences dans des contextes multiculturels variés. Avec la société Philips, il a bénéficié de beaucoup de formations et former est devenu une passion. D’abord la passion de se former, ce qui l’a amené à reprendre des études supérieures en Sciences de l’Éducation, financées en donnant des cours dans deux Écoles de Commerce. Ensuite la passion de former les autres qui l’a conduit à quitter Philips pour ouvrir son entreprise de formation avec 3 spécialités, la négociation commerciale, la formation de formateurs occasionnels et le management. Il a ainsi participé à de grands projets internationaux de formation pour Lafarge et Saint Gobain. La négociation est petit à petit devenue son activité principale, d’abord pour former des commerciaux, puis avec des partenariats chez IDMP et KPMG Peat-Marwick, pour former des acheteurs. Fort de ces expériences et à travers GT Conseil, la Négociation Raisonnée d’Harvard s’est imposée à lui comme étant la méthode incontournable pour favoriser des accords gagnant-gagnant. Bernard est diplômé de l’Ecole HEC. La négociation a été le fil rouge de sa carrière depuis le début, l’enseignement de la négociation raisonnée en est le résultat. Il trouve son bonheur à aider les participants à s’approprier cette méthode et à négocier plus efficacement et plus sereinement.