Négociation Raisonnée de Harvard – Niveau 2
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Valable jusqu’au 31 juillet 2026
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Vous avez apprécié le Niveau 1 de la formation en Négociation Raisonnée ?
Découvrez dès maintenant le Niveau 2 dans son format Impro-Négo.
C’est la méthode de négociation développée par le « Harvard Negotiation Project » dans le cadre de négociations avec des interlocuteurs difficiles.
Cette formation est enrichie d’une approche comportementale permettant de faire émerger des clefs pour gérer la pression et la communication lors de négociations complexes.
Programme
Jour 1 : REX et rappel du niveau 1 puis découverte des 2 premières marches.
- Découvrir et pratiquer les clefs d’une communication efficace.
- Prendre du recul et ne pas réagir.
- Apprendre à gérer les émotions des négociateurs difficiles.
- Pratiquer l’écoute active et passer dans son camp.
- Reconnaître les sentiments et les émotions de l’autre.
- Accueillir le point de vue et les intérêts de l’autre.
- Traiter les objections, les obstructions et les attaques.
Jour 2 : Découverte des 3 dernières marches.
- Communiquer avec la logique « Oui et » en négociation.
- Ne pas rejeter mais recadrer.
- Pratiquer des mises en situation sous pression et construire un accord.
- Négocier les règles du jeu.
- Satisfaire les intérêts cachés et aider l’autre à sauver la face.
- Se servir de son pouvoir pour faire entendre raison.
- Utiliser sa BATNA.
- Bâtir un accord durable.
Évaluation des acquis sous forme de Quizz.
Auto-évaluation en début et fin de session.
Évaluation de satisfaction à chaud en fin de session.
Attestation de présence.
Évaluation à froid envoyée 3 mois après.
Au cœur de ces 2 jours de formation : les clés pour transformer chaque négociation en opportunité 🔑 et chaque conflit en levier de collaboration 🤝.
Apprenez à piloter vos émotions 🧠, désamorcer les tensions 💥 et orienter les échanges vers des solutions gagnant-gagnant qui s’inscrivent dans le temps, où l’accord devient la seule option rationnelle ✅.
Inscrivez-vous dès maintenant pour maîtriser l’art de la négociation et faire de chaque échange un succès ! 🚀
